Perfil del Puesto de Shopper y Trade Marketer en Kettle & Fire 🛒

La creación de estrategias de marketing minorista es fundamental para impulsar las ventas y mejorar la experiencia del consumidor en Kettle & Fire.

1. Resumen del Puesto 🎯

El rol de Shopper y Trade Marketer en Kettle & Fire combina una profunda comprensión del consumidor con habilidades de promoción comercial. Esta posición es clave para el desarrollo de estrategias centradas en el comprador, la creación de activos promocionales y la colaboración efectiva con minoristas. El objetivo principal es optimizar iniciativas de marketing con el fin de aumentar la visibilidad de la marca y fomentar el crecimiento de las ventas.

2. Necesidad y Contribución de la Función 💡

Necesidad

La creciente relevancia del comercio minorista impulsa la necesidad de un profesional que se enfoque en marketing. A medida que Kettle & Fire se propulsa hacia el cumplimiento de sus metas de crecimiento durante los próximos tres años, este rol es vital para unir la relación entre la marca, el minorista y el consumidor.

• Experticia en Shopper: Se requiere un profundo entendimiento de cómo influir en el comportamiento del consumidor en el punto de compra, lo que resulta esencial para aumentar las ventas y el crecimiento de la marca.

• Experticia en Trade: Es crucial promover los productos de manera efectiva ante minoristas y distribuidores, asegurando una distribución y visibilidad óptimas.

Contribución

El Shopper y Trade Marketer no solo asumirá un rol reactivo, sino que contribuirá proactivamente al futuro del departamento a través de varias acciones estratégicas:

• Desarrollo de Estrategias de Shopper Marketing: Utilizando insights de consumidores y categorías, se crearán campañas y promociones dirigidas que impacten en la decisión de compra de los shoppers.

• Ejecutar Estrategias de Trade Marketing: Colaborando con los equipos internos de ventas y marketing, el rol será crucial para implementar estrategias que persuadan a los minoristas para que promocionen y vendan productos de Kettle & Fire de manera efectiva.

3. Comprender el Comportamiento del Comprador 🔍

El análisis exhaustivo del comportamiento del consumidor es un pilar fundamental para el éxito en esta posición. Trabajando junto al equipo de datos, el Shopper y Trade Marketer explorará patrones de compra y tendencias de compra que apoyen el desarrollo de estrategias de marketing efectivas.

Analización de Insights

La comprensión de las necesidades, preferencias y motivaciones del consumidor permite:

• Identificar oportunidades de mercado.
• Refinar la propuesta de valor de la marca.
• Adaptar las estrategias de marketing a las expectativas del comprador.

4. Optimización de la Experiencia del Comprador 🛍️

Una parte clave del rol es mejorar la experiencia general de compra. Se centrará en optimizar el merchandising en el punto de venta y desarrollar materiales de comunicación atractivos. Las iniciativas de activación de shoppers se implementarán para garantizar que la comunicación de la marca resuene con las expectativas de los consumidores.

Estrategias de Merchandising

• Creación de materiales visuales atractivos y optimizados.
• Implementación de programas que incentiven la lealtad y la defensa de la marca.

5. Impulso de Ventas y Participación en el Mercado 📈

Finalmente, la integración de esfuerzos de marketing enfocados en los compradores y el comercio llevará a un aumento tangible en la distribución y visibilidad de la marca en el mercado. Mediante el seguimiento de indicadores clave de rendimiento y el análisis de la efectividad de campañas, se proporcionarán insights accionables que apoyen la mejora constante.

Indicadores Clave de Éxito

• Incremento en la cuota de mercado.
• Mejora en la visibilidad de la marca.
• Aumento en las ventas generales.

El rol de Shopper y Trade Marketer en Kettle & Fire es una posición estratégica, vital para el éxito a largo plazo de la empresa en un entorno de venta al por menor competitivo y en constante evolución.