Plan de GTM para un Plugin de Navegador en Beaconstac: Estrategias para Impulsar la Adopción de una Nueva Funcionalidad 🔧

El presente artículo aborda un plan de Go-To-Market (GTM) diseñado para fomentar la adopción y maximizar los ingresos de una nueva característica en un plugin de Google Sheets para generación de códigos QR en masa.

1. Objetivos Primarios y Secundarios del GTM 🚀

El objetivo principal de este plan es impulsar la adopción de la funcionalidad de "Carga Masiva de Códigos QR a través de Google Sheets" dentro de un trimestre, con un enfoque específico en captar usuarios que cumplan con ciertos criterios. Se define la adopción como la instalación del complemento y la creación de al menos una hoja con cinco enlaces.

El objetivo secundario consiste en generar ingresos a partir de esta funcionalidad, realizando un seguimiento de los clientes adquiridos que interactúan con ella. Es fundamental medir la interacción con los activos de marketing desarrollados como primer contacto con la marca, lo que ayudará a juzgar la efectividad de la campaña.

2. Estrategia de Adquisición 🛠️

La adquisición de nuevos usuarios se dividirá en dos categorías: la base de clientes existente y la atracción de nuevos usuarios.

2.1. Desde la Base de Clientes Existentes

El lanzamiento inicial se centrará en los clientes actuales, realizando un "soft launch" para recibir retroalimentación y mejorar la comunicación sobre la característica. Esto permitirá identificar posibles problemas técnicos y facilitará las valoraciones en plataformas de evaluación como G2 y Capterra.

La segmentación de la base de clientes será clave. Esta se realizará según múltiples filtros, como geografía, tipo de producto utilizado e integraciones. Este proceso facilitará la creación de 12 segmentos únicos, cada uno con mensajes adaptados a sus características.

2.2. Nuevos Clientes

La estrategia de marketing para atraer nuevos usuarios centrará sus esfuerzos en resaltar la funcionalidad principal del complemento. Las campañas incluirán un enfoque en contenido de marketing, optimización en motores de búsqueda (SEO) y colaboraciones con influencers.

3. Implementación de Tácticas de Marketing 🔍

3.1. Marketing de Contenido y SEO

Se contempla la creación de una página de aterrizaje informativa que sirva como punto de anclaje para todas las iniciativas relacionadas. Esta página contendrá un llamado a la acción (CTA) claro y se centrará en palabras clave principales.

Además, se desarrollarán de 4 a 5 blogs que aborden sub-temas vinculados a esta funcionalidad, los cuales incluirán pop-ups y CTAs que dirijan a la página de aterrizaje. Esto no solo mejorará la visibilidad en los motores de búsqueda, sino que también potenciará el tráfico orgánico.

3.2. Email Marketing

Se implementará una serie de emails diseñada para los diferentes segmentos identificados. Cada email tendrá un propósito específico:

• Email 1: Informar sobre el lanzamiento anticipado y una promoción especial para los usuarios.
• Email 2: Recordar la oferta y compartir métricas de uso de la característica.
• Email 3: Anunciar la webinar de lanzamiento y cerrar el acceso a la oferta exclusiva.

4. Estrategias Adicionales de Promoción y PR 🌐

4.1. Webinar y Participación Comunitaria

Se organizará un webinar enfocado en compartir experiencias de clientes al usar el complemento. Esto no solo servirá como un evento de lanzamiento, sino también para construir una comunidad en torno a la innovación del producto.

Además, se realizarán colaboraciones con influencers especializados en Google Sheets, generando contenido original que ayude a difundir la funcionalidad del complemento en comunidades relevantes.

4.2. Relaciones Públicas

Se diseñarán dos campañas de relaciones públicas que no estén directamente enfocadas en promocionar el producto, sino que aborden cómo organizaciones pueden beneficiarse de las soluciones Phygital que ofrece el producto.

5. Medición del Éxito 📊

El éxito de la campaña se evaluará a través de métricas específicas en cada fase del embudo de conversión:

• ToFu: Tráfico orgánico y atribución a resultados de motores de búsqueda.
• MoFu: Conversiones en la página de aterrizaje.
• BoFu: Número de cuentas creadas y uso efectivo del complemento.

La combinación de estos métodos y tácticas asegurará no solo la adopción de la nueva funcionalidad, sino también un crecimiento sostenible y la maximización del valor a largo plazo para los clientes. Este enfoque holístico maximizará el impacto y consolidará la presencia de Beaconstac en el mercado, asegurando su relevancia en un entorno digital en constante evolución.